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Erfolgreiche Verhandlungsführung

Verhandlungskompetenz zählt zu den bestimmenden Erfolgsfaktoren im beruflichen und privaten Umfeld. Gut zu verhandeln heisst, sich der eigenen Ziele, der wesentlichen Verhandlungs-Einstellungen und der möglichen Vorgehensweisen bewusst zu sein. So gewinnt man Sicherheit und Freude auch in herausfordernden Situationen.

Sie wollen

  • Sich in Verhandlungen sicherer fühlen
  • In Verhandlungen strukturierter, kompetenter und erfolgreicher vorgehen

Sie brauchen

  • Methoden, um sich gut auf Verhandlungen vorzubereiten
  • Kniffe, um während Verhandlungen Ihre Interessen besser durchsetzen zu können

Sie bringen mit

  • Tätigkeit in einem Arbeitsumfeld, in dem Sie häufig Verhandlungssituationen ausgesetzt sind, bzw. sein werden
  • Eigene Fallbeispiele
  • Bereitschaft und Offenheit, sich mit anderen über Ihre Situationen auszutauschen und voneinander zu lernen

Sie lernen

  • Die wichtigsten Methoden und Techniken der Verhandlung generell kennen
  • Verhandlungen überzeugend und zielgerichtet zu führen
  • Verhandlungen gut vorzubereiten und zu strukturieren
  • Die richtige Verhandlungsstrategie zu wählen
  • Das Potenzial, das in jeder Verhandlung steckt, optimal zu nutzen
  • Den gezielten Einsatz von Argumentationstechniken und Verhandlungstaktiken

Im Seminar behandelte Themen

  • Verkaufen versus Verhandeln
  • Richtige Vorbereitung und Planung von Verhandlungen
  • Wahl der treffenden Verhandlungsstrategie (z.B. Harvard-Konzept)
  • Win-Win-Lösung durch kooperative Strategien
  • Schaffen einer optimalen Verhandlungsumgebung
  • Grundlagen für ganzheitliches Verhandeln
  • Wichtige Phasen in der Verhandlung
  • Kommunikation in der Verhandlung
  • Die Macht der Fragetechnik im Verhandlungsprozess
  • Argumentationstechnik und Einwandbehandlung
  • Umgang mit unfairen Taktiken und Tricks
  • Auswertung der Verhandlungsresultate

Methoden, die zum Einsatz kommen

  • Lehrgespräche, Kurzreferate
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch
  • Bearbeitung konkreter Praxisfälle der Teilnehmer:innen
  • Rollenspiele und Simulationen von Verhandlungssituationen
  • Durch Gruppen- und Trainerfeedback werden für alle Teilnehmer:innen individuelle Lösungen für ihre Verhandlungssituationen erarbeitet, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können

Unterlagen

Sie erhalten Unterlagen in digitaler Form, welche in Ihrem persönlichen Login-Bereich der BWI Homepage zum Abruf bereit gestellt werden.

Termine
Dienstag, 10. Dezember, 09.00 bis 17.30
Mittwoch, 11. Dezember, 09.00 bis 17.00
Trainer*in
Urwyler Matthäus
Max. Teilnehmer
8
Ort
BWI
Helenastrasse 3
8008 Zürich
Dauer
2 Tage
Preis
1900 CHF
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