Erfolgreiche Verhandlungsführung

Verhandlungskompetenz zählt zu den bestimmenden Erfolgsfaktoren im beruflichen und privaten Umfeld. Gut zu verhandeln heisst, sich der eigenen Ziele, der wesentlichen Verhandlungs-Einstellungen und der möglichen Vorgehensweisen bewusst zu sein. So gewinnt man Sicherheit und Freude auch in herausfordernden Situationen.

Sie wollen

Sich in Verhandlungen sicherer fühlen
In Verhandlungen strukturierter, kompetenter und erfolgreicher vorgehen

Sie brauchen

Methoden, um sich gut auf Verhandlungen vorzubereiten
Kniffe, um während Verhandlungen Ihre Interessen besser durchsetzen zu können

Sie bringen mit

Tätigkeit in einem Arbeitsumfeld, in dem Sie häufig Verhandlungssituationen ausgesetzt sind, bzw. sein werden
Eigene Fallbeispiele
Bereitschaft und Offenheit, sich mit anderen über Ihre Situationen auszutauschen und voneinander zu lernen

Sie lernen

Die wichtigsten Methoden und Techniken der Verhandlung generell kennen
Verhandlungen überzeugend und zielgerichtet zu führen
Verhandlungen gut vorzubereiten und zu strukturieren
Die richtige Verhandlungsstrategie zu wählen
Das Potenzial, das in jeder Verhandlung steckt, optimal zu nutzen
Den gezielten Einsatz von Argumentationstechniken und Verhandlungstaktiken

Im Seminar behandelte Themen

Verkaufen versus Verhandeln
Richtige Vorbereitung und Planung von Verhandlungen
Wahl der treffenden Verhandlungsstrategie (z.B. Harvard-Konzept)
Win-Win-Lösung durch kooperative Strategien
Schaffen einer optimalen Verhandlungsumgebung
Grundlagen für ganzheitliches Verhandeln
Wichtige Phasen in der Verhandlung
Kommunikation in der Verhandlung
Die Macht der Fragetechnik im Verhandlungsprozess
Argumentationstechnik und Einwandbehandlung
Umgang mit unfairen Taktiken und Tricks
Auswertung der Verhandlungsresultate

Methoden, die zum Einsatz kommen

Lehrgespräche, Kurzreferate
Diskussion und Erfahrungsaustausch
Bearbeitung konkreter Praxisfälle der Teilnehmer:innen
Rollenspiele und Simulationen von Verhandlungssituationen
Durch Gruppen- und Trainerfeedback werden für alle Teilnehmer:innen individuelle Lösungen für ihre Verhandlungssituationen erarbeitet, die direkt in die Praxis umgesetzt werden können

Unterlagen

Sie erhalten Unterlagen in digitaler Form, welche in Ihrem persönlichen Login-Bereich der BWI Homepage zum Abruf bereit gestellt werden.

Appointments: Tuesday, 10. December, 09.00 bis 17.30
Wednesday, 11. December, 09.00 bis 17.00
Trainer: Urwyler Matthäus
Max. Teilnehmer: 8
Venue: BWI
Helenastrasse 3
8008 Zürich
Duration: 2 Tage
Price: 1900 CHF
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